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© Dr. Schannath Executive Search 2013
Personalberatung / Executive Search
Die Wahl der richtigen Recruiting-Methode zur Besetzung wichtiger, nicht selten unternehmenskritischer
Positionen hat einen wesentlichen Einfluss auf den späteren Besetzungserfolg sowie die weitere
Entwicklung des Unternehmens. Die in der Vergangenheit meist im Fokus liegende anzeigengestützte
Suche, ob Print oder Internet, ob mit oder ohne Personalberatung, stellt heute keine adäquate
Vorgehensweise mehr dar. Auch die ausschließlich prozessorientierte Personalberatung alter Prägung kann
die heutigen Anforderungen in den meisten Fällen nicht mehr befriedigen.
Die Kandidatenmärkte werden immer enger, und die erfolgreichen Kandidaten beschäftigen sich in der
Regel nicht mit dem Lesen von Stellenannoncen. Hinzu kommt, dass nach unseren eigenen Auswertungen
und Beurteilungen von zahlreichen Positionsbesetzungen für jede zu besetzende Position nur 5-10% der
Kandidaten zu den High-Performern gehören, weitere 40-50% der Kandidaten subjektiv aus unserer Sicht
gut performen, der Rest unterdurchschnittlich und für den Besetzungsprozess nicht in Frage kommen.
Die einzige Möglichkeit einer optimalen Besetzung respektive zur Gewinnung der High-Performer liegt im
Execuive Search und der Direktansprache der Kandidaten. Dazu bedarf es einer umfangreichen Analyse
des jeweiligen Kandidatenmarktes. Diese Analyse ist effizient und vollumfänglich nur möglich, wenn die
Personalberatung einen tiefen Einblick in die Strukturen der jeweiligen Branche sowie einen Zugang zu
Unternehmen, handelnden Personen und Entscheidungsträgern besitzt. Eine klare branchenspezifische
Ausrichtung der Personalberatung ist bis auf wenige Ausnahmen (beispielsweise im IT-Bereich oder im
Bereich Marketing, Kommunikation, Öffentlichkeitsarbeit) unumgänglich.
Dr. Schannath Executive Search hat sich seit ihrer Gründung auf die beiden Branchensegmente Financial
Services und Automotive konzentriert. Im Bereich Financial Services steht das Kapitalanlage- und Fonds-
Segment mit allen seinen Facetten im Mittelpunkt. Darüber hinaus besteht auf Funktionsebene eine hohe
Kompetenz für IT- und Vertriebspositionen.
Search-Methoden
Die richtige Wahl der geeigneten Search-
Methodik ist für ein optimales Ergebnis bei der
Personalakquisition von entscheidender
Bedeutung.
Ein wesentliches Unterscheidungsmerkmal der
Search-Ansätze liegt in der zu erreichenden
Zielgruppe. Mit der klassischen
anzeigengestützten Suche über ein Inserat...
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Projektablauf/-management
Straffes Projektmanagement ist eine weitere
wesentliche Voraussetzung für die bestmögliche
Erfüllung eines Search-Auftrages. Bereits die
Pre-Projektphase wird geprägt durch ein
ausführliches Briefing durch den Mandanten zu
den Aufgaben, Rahmenbedingungen und den
kritischen Erfolgsfaktoren der Position.
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Erfolgsfaktoren
Der Erfolg eines Personalberatungsprojektes
hängt von zahlreichen Faktoren ab, die häufig
unterschätzt werden.
Wird das Anforderungsprofil nur lückenhaft
beschrieben und fehlt die Festlegung der
kritischen Erfolgsfaktoren der zu besetztenden
Position, kann nur ein suboptimales Ergebnis
erreicht werden.
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